Sôi động thị trường, đa dạng mô hình
Từ vài năm trở lại đây, tài chính thay thế nổi lên như một phần không thể thiếu trong bức tranh vay tiêu dùng Việt Nam. Các tổ chức ngoài hệ thống ngân hàng và các nền tảng công nghệ đã giúp hàng triệu người dân chưa đủ điều kiện tiếp cận tín dụng chính thống (unbanked, underbanked) có thêm cơ hội tiếp cận vốn nhanh chóng, đơn giản.
Khác với các kênh tín dụng truyền thống vốn yêu cầu nhiều điều kiện khắt khe, các mô hình tài chính thay thế thường có quy trình đơn giản, khoản vay nhỏ, kỳ hạn ngắn, không cần thế chấp hay lịch sử tín dụng hoàn hảo. Tuy nhiên, đằng sau sự đa dạng của các mô hình là những khác biệt không nhỏ về mặt vận hành và pháp lý, tạo nên bốn nhóm chính: cầm đồ, cho vay ngắn hạn (payday loan), mua trước trả sau (BNPL) và cho vay ngang hàng (P2P lending).
Cầm đồ – Phân khúc duy nhất có khung pháp lý rõ ràng
Trong số đó, cầm đồ là lĩnh vực duy nhất hiện nay có hành lang pháp lý cụ thể, được giám sát theo nhiều lớp quy định như Bộ luật Dân sự, Luật Doanh nghiệp, Nghị định 96 sửa đổi (2023) và các quy định về phòng chống rửa tiền.
Không chỉ sở hữu giấy phép kinh doanh rõ ràng, các doanh nghiệp cầm đồ hiện đại còn có quy trình kiểm soát tài sản bảo đảm minh bạch, vận hành theo chuỗi và ứng dụng công nghệ toàn trình. Theo báo cáo về Tài chính thay thế trong thị trường tài chính tiêu dùng Việt Nam của FiinGroup, đến cuối năm 2024, dư nợ thị trường cầm đồ ước đạt 200 nghìn tỷ đồng (~8 tỷ USD), trong đó các chuỗi cầm đồ hiện đại chiếm khoảng 3,2% tổng quy mô, dẫn đầu bởi F88 – doanh nghiệp này đã duy trì mức tăng trưởng doanh thu trên 100% mỗi năm giai đoạn 2020 – 2022. Hiện doanh nghiệp này đang vận hành gần 900 cửa hàng, dẫn đầu dư nợ cho vay trong ngành nhờ khả năng số hóa toàn trình và mạng lưới phủ rộng toàn quốc.
Trong khi đó, các mô hình khác như payday loan, BNPL hay P2P Lending vẫn vận hành chủ yếu dựa trên hợp đồng dân sự, thiếu khung pháp lý đồng bộ. BNPL phát triển mạnh trong bán lẻ nhưng chưa có luật chuyên biệt, payday loan có nguy cơ thiếu minh bạch, còn P2P Lending vẫn đang được thí điểm dưới sự giám sát của Ngân hàng Nhà nước.
“Đại lý tài chính” – Giải pháp giảm thiểu rủi ro pháp lý
Trong bối cảnh đó, một số doanh nghiệp chọn cách vận hành an toàn hơn thông qua mô hình “đại lý tài chính” – không trực tiếp giải ngân mà làm trung gian hỗ trợ thẩm định, tiếp nhận hồ sơ, còn dòng tiền do ngân hàng cấp phép giải ngân.
Nhiều mô hình hợp tác tiêu biểu đã xuất hiện: Techcombank và WinCommerce, Vietcombank và FPT Shop, hay gần đây là Ngân hàng Quân đội (MB) hợp tác cùng F88, biến hệ thống gần 900 cửa hàng của F88 thành điểm giao dịch tài chính trên toàn quốc. Cách làm này giúp tách bạch rõ giữa dịch vụ tài chính và nguồn vốn, giảm thiểu rủi ro pháp lý cho doanh nghiệp và đơn giản hóa công tác giám sát.
Tuy nhiên, mức lãi suất trong mô hình này vẫn linh hoạt theo từng nhóm khách hàng, trong giới hạn quy định tại điều 468 Bộ luật Dân sự (tối đa 20%/năm nếu không thỏa thuận khác). Chi phí phụ trợ như phí bảo quản tài sản, bảo hiểm hay dịch vụ liên kết hiện chưa có chuẩn hóa chung, phụ thuộc vào năng lực vận hành của từng doanh nghiệp.
Khác biệt không nằm ở tên gọi, mà ở cách chọn khung pháp lý
Điều dễ gây nhầm lẫn với nhà đầu tư cá nhân là nhìn nhận thị trường tài chính thay thế như một khối rủi ro đồng nhất. Thực tế, yếu tố phân loại không phải ở tên gọi dịch vụ hay nền tảng công nghệ, mà nằm ở cách doanh nghiệp chọn vận hành: theo khuôn khổ pháp luật hiện hành chọn cách phát triển vượt khung kiểm soát.
Doanh nghiệp tuân thủ, minh bạch, có kiểm toán và vận hành theo quy trình rõ ràng luôn được thị trường vốn đánh giá cao hơn không chỉ vì họ “đúng luật”, mà còn vì khả năng kiểm soát rủi ro rõ ràng và dễ dự báo trong giám sát.
Ở nhiều thị trường phát triển như Mỹ, Thái Lan, Ấn Độ cho thấy: các mô hình tài chính thay thế như “title lending”, BNPL hay P2P đều từng khởi phát trong vùng xám pháp lý, trước khi dần được luật hóa và trở thành một phần chính thức trong hệ sinh thái tài chính. Những doanh nghiệp tiên phong, chủ động vận hành minh bạch và kiểm soát nội bộ từ sớm, chính là những cái tên trụ vững khi thị trường bước vào giai đoạn thanh lọc.
Tại Việt Nam, Dự thảo Nghị định 94 ban hành ngày 29.4.2025 – được xem là bước đi đầu tiên xây dựng khung thử nghiệm cho fintech – cũng nhấn mạnh rằng chỉ có hoạt động cầm đồ đang được giám sát thực tế và liên tục. Baker McKenzie Việt Nam cũng nhận định, mô hình cầm đồ là một trong số ít mô hình “có kiểm soát” nhờ yếu tố pháp lý, tài sản bảo đảm và luồng vốn minh bạch.
Dù thị trường tài chính thay thế còn rất tiềm năng, đặc biệt trong nhóm dân cư chưa tiếp cận được ngân hàng, nhưng hành lang pháp lý của Việt Nam hiện nay mới chỉ ở giai đoạn sơ khởi. Doanh nghiệp nào lựa chọn con đường tuân thủ pháp luật, xây dựng vận hành minh bạch, gắn kết chặt chẽ với hệ thống giám sát sẽ có cơ hội trở thành chuẩn mực ngành. Và đó cũng là nền tảng giúp họ có được định giá và mức độ tín nhiệm cao hơn trong mắt nhà đầu tư.
